您好，歡迎訪問(wèn)河南吉馳博匯貿(mào)易有限公司
- 關(guān)于我們
- 聯(lián)系我們
- 關(guān)注微信
您好，歡迎訪問(wèn)河南吉馳博匯貿(mào)易有限公司
全國(guó)服務(wù)熱線
15515778048
免費(fèi)咨詢熱線
15515778048“現(xiàn)在做電動(dòng)工具太難了！”越來(lái)越多的電動(dòng)工具經(jīng)銷商如是說(shuō)。經(jīng)銷**產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格透明度高、廠家不做市場(chǎng)保護(hù)、各地區(qū)之間相互惡意竄貨壓價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越低，使得經(jīng)銷商頭痛不已；經(jīng)銷雜牌產(chǎn)品，產(chǎn)品無(wú)賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)無(wú)規(guī)則、客戶不接受，售價(jià)上不去，銷量利潤(rùn)無(wú)從談起，客戶群越做越窄，商店越來(lái)越?jīng)]特色。如何成功有效地選擇一個(gè)好的產(chǎn)品來(lái)完善豐富自己的商品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)成了經(jīng)銷商的頭等大事。合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)由以下三種類型組成：
（一） 分額支持型（市場(chǎng)主導(dǎo)品牌）特征：這些產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)暢通，基本的市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，是一個(gè)暢通品牌。但由于其在市場(chǎng)上已經(jīng)廣泛流通，該產(chǎn)品的批發(fā)，零售商已有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，同行間壓價(jià)銷售，使產(chǎn)品的利潤(rùn)極其微薄。雖然用戶認(rèn)可，銷量大，但并不能給經(jīng)銷商帶來(lái)充分合理的利潤(rùn)，因此對(duì)于經(jīng)銷商而言，此類品牌的作用是留住大部分客戶。
經(jīng)銷策略：這類產(chǎn)品是屬于樣板工程，用于穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)，吸引客戶到你商店里購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。
�。ǘ� 利潤(rùn)支持型（市場(chǎng)推廣品牌）特征：這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)階段，雖未成為暢銷品牌，但已經(jīng)有一定的市場(chǎng)分額。由于其在市場(chǎng)**通的數(shù)量不多，所以整個(gè)市場(chǎng)比較容易控制，保護(hù)。只要其有獨(dú)到的買(mǎi)點(diǎn)與品質(zhì)，這類產(chǎn)品的利潤(rùn)都比較高，經(jīng)銷商的銷售回報(bào)率也相當(dāng)高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商80%左右的利潤(rùn)來(lái)自這類產(chǎn)品。因此，此類產(chǎn)品的主要作用是為經(jīng)銷商創(chuàng)造大部分利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)策略：這一類產(chǎn)品利潤(rùn)高，而且其市場(chǎng)前景比較看好，有能力成為暢銷品牌，要牢牢掌握，這樣既可賺娶高額利潤(rùn)，又可防止由于暢銷品牌沒(méi)落時(shí)，沒(méi)有另一個(gè)產(chǎn)品頂替其所導(dǎo)致的全盤(pán)損失。
�。ㄈ� 陪襯充填型（市場(chǎng)弱勢(shì)雜牌）特征：這類產(chǎn)品既不暢銷，又不能為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。但對(duì)于市場(chǎng)來(lái)而言，這類產(chǎn)品也有一定的消費(fèi)群，作為產(chǎn)品的組合，有存在的必要性。
經(jīng)營(yíng)策略：此類產(chǎn)品可用于填補(bǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的某一空缺，滿足部分用戶需求。
“好銷的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好銷”似乎成了不破的鐵律，**貨暢銷卻利潤(rùn)微薄，可是不賣(mài)還不行，而單臺(tái)利潤(rùn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，不是不入流，就是無(wú)個(gè)性，或品質(zhì)不過(guò)關(guān)，麻煩多，影響回頭客。